先看需求，再看产品
很多人选品的顺序反了：先看到一个产品觉得不错，再去找证据证明它能卖。正确顺序是先确认需求存在，再挑具体产品。
第一天：看竞品
找 10-15 个同类竞品，记录四个信息：
- 价格带集中在哪个区间
- 主图在强调什么卖点
- 差评里反复出现什么问题
- 有没有人在做复购或订阅
差评是最有价值的信息。它直接告诉你：用户愿意为这个需求付钱，但对现有方案不满意。你的机会就在这里。
第二天：看内容与社媒
- 在 TikTok、Instagram 搜索产品关键词，看近 30 天有没有自然爆款视频
- 看评论区有没有人在问「哪里买」
- 记录 5 条播放量高但带货少的视频，分析原因
判断标准：如果只有广告在推、没有任何自然内容，说明需求可能是被广告制造出来的，风险较高。
第三天：小额测试
用最小预算跑一轮测试，只看三个指标：
| 指标 | 说明 | 参考线 |
|---|---|---|
| 点击率 | 素材是否吸引人 | 高于 1.5% 可继续 |
| 加购率 | 产品页是否打动人 | 高于 5% 值得优化 |
| 单次加购成本 | 获取一个意向用户的成本 | 低于预期毛利的 1/3 |
结论怎么写
不要写「感觉不错」。写成下面这种格式：
- 需求判断：有 / 没有 / 不确定
- 依据：3 条具体数据
- 风险：供应链、合规、物流中的最大风险
- 下一步：继续测试 / 换品 / 换角度
选品不是一次决定，而是一轮一轮筛。允许自己否掉 9 个产品，再认真做第 10 个。