- 起点
- 没有电商经验，英语一般，每周可投入 10 小时。
- 卡点
- 连续两个月凭感觉选品，上了 12 个 SKU，没有一个拿到稳定订单。
- 动作
- 用验证表筛出 3 个细分，砍掉 2 个；只保留一个需求稳定、能做组合差异的方向；重做首屏与商品页。
「以前一直卡在选品。按标准筛完才发现，之前的品要么没需求，要么我根本没有差异。」
- 起点
- 已经开过店，投过广告，但 ROAS 长期低于 1，准备放弃。
- 卡点
- 广告素材强调"可爱"，落地页却在讲材质和参数，前后说的不是同一件事。
- 动作
- 重写首屏价值主张；把评价与场景图前置；统一素材与页面的核心卖点；按 20% 幅度逐步加预算。
「问题不在预算，是素材和页面各说各的。统一之后，同样的流量结果完全不一样。」
- 起点
- 有稳定供应链，但没有内容能力，不知道怎么获取客户。
- 卡点
- 一开始只做产品参数页，客户看不懂使用场景，停留时间极短。
- 动作
- 改用"场景 + 实测"的内容结构；先做 8 条可复用模板；把短视频内容同步到商品页，形成自然流量承接。
「不懂广告没关系，先把产品讲清楚。内容本身就是流量，而且是免费的流量。」
M
阿 May · 美妆工具
有投放经验 · 复购卡住
示例案例
- 起点
- 首单能卖动，但客户买一次就走，广告成本始终压不下来。
- 卡点
- 没有复购设计，也没有收集客户联系方式，所有订单都靠重新买流量。
- 动作
- 搭建三条邮件自动化：欢迎、弃购挽回、节假促销；在包裹卡上引导订阅；把复购产品做成组合装。
「独立站最值钱的是客户名单。只做首单，等于每次都在给别人交学费。」